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新加坡衛(wèi)士石油汕頭市場(粵東)推廣實(shí)戰(zhàn)風(fēng)云(上)
作者:杜萬山 時(shí)間:2005-10-16 字體:[大] [中] [小]
>一 市場推廣目標(biāo) -
杜萬山營銷策劃錄
新加坡衛(wèi)士石油汕頭市場(粵東)推廣實(shí)戰(zhàn)風(fēng)云(上)
項(xiàng)目背景:
新加坡衛(wèi)士石油是外資獨(dú)資企業(yè),2004年正式進(jìn)入中國,2003年中國被稱為潤滑油元年,國際品牌有埃乎、嘉實(shí)多、殼牌…。過內(nèi)有統(tǒng)一、昆侖、長城等內(nèi)外夾擊。但中國這個(gè)亞太區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長卻讓新加坡衛(wèi)士石油的決策層感到進(jìn)入中國的時(shí)機(jī)已到。2004年本人正式進(jìn)入到衛(wèi)士石油。
主案:杜萬山
第一步:進(jìn)入汕頭(粵東)市場,搶占同類產(chǎn)品市場,使新加坡衛(wèi)士石油成為石油市場的主導(dǎo)產(chǎn)品,賣場推薦產(chǎn)品。
第二步:進(jìn)一步發(fā)掘市場潛力,使新加坡衛(wèi)士石油成為潤滑養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的代表,使成為老百姓日常使用的潤滑養(yǎng)護(hù)類的常用品。
二、 市場背景
1。 競爭環(huán)境
國內(nèi)現(xiàn)有4500家潤滑油生產(chǎn)工廠,排名前五位的品牌只占2-5%的市場份額,市場上產(chǎn)品以中低端為主。
● 進(jìn)口品牌:Mobil、shell、嘉實(shí)多、等占領(lǐng)城市市場,高檔市場。
● 傳統(tǒng)國有品牌:中國石化與中國石油,具有原料、成本、加油站的銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢,品牌眾多,但定位不清,局部地區(qū)有影響,正在品牌整合中。
● 地方工廠:無品牌,價(jià)格低,交貨保障差,生產(chǎn)能力極低。
● 衛(wèi)士潤滑油:全國----家一級(jí)商,------家二級(jí)商直接到縣級(jí)市,年產(chǎn)能---萬噸,產(chǎn)品數(shù)量-多,管理水平高,定位中高檔。
2。 發(fā)展基礎(chǔ)
● 產(chǎn)品品質(zhì):90%以上的原材料來自于世界著名廠商,產(chǎn)品通過美國石油學(xué)會(huì)API認(rèn)證、---------等-------家汽車名廠的認(rèn)可。
● 生產(chǎn)能力:產(chǎn)能國內(nèi)第-----。
● 銷售網(wǎng)絡(luò):擁有中國數(shù)量最多、覆蓋力最強(qiáng)、利潤最豐厚的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
● 交貨速度:----天。
3。 營銷目標(biāo)
● 要成為高端潤滑油市場的挑戰(zhàn)品牌。
● 要成為著名汽車廠的首選潤滑油品牌,成為他們的最佳供應(yīng)商。
● 要大幅度提升高端產(chǎn)品在企業(yè)總體銷售中的比重。
● 各地經(jīng)銷商反響強(qiáng)烈。
● 部分空白地區(qū)平均每月增加3家以上新的經(jīng)銷商。
● 引起了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的普遍關(guān)注。
● 二級(jí)市場的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一級(jí)市場。
● 銷售額比2003年增長80%,高端產(chǎn)品增長達(dá)到200%。
4。 市場成果 (要達(dá)到)
2004年5月1日到12月30日,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化:
● 高端產(chǎn)品:14%→40%
● 中端產(chǎn)品:63%→55%
● 低端產(chǎn)品:23%→5%
三、本品市場
1。目前,汕頭市所有成品潤滑油銷售點(diǎn)均有石油類產(chǎn)品銷售,80%的銷售點(diǎn)的石油為BP出的潤滑養(yǎng)護(hù)類制品和殼牌出的潤滑養(yǎng)護(hù)類石油及埃爾夫出的同類產(chǎn)品和國內(nèi)同行業(yè)翹楚等潤滑養(yǎng)護(hù)類制品,其中BP出的潤滑養(yǎng)護(hù)類(嘉實(shí)多。BP等)制品和埃乎出的潤滑養(yǎng)護(hù)類石油(埃爾夫、美乎)及殼牌是我方產(chǎn)品進(jìn)入汕頭市場的主要比擬競爭者(都是國外品牌,消費(fèi)者會(huì)很自然的把國外品牌歸為一類比較) 統(tǒng)一。昆侖。長城是我方產(chǎn)品進(jìn)入汕頭市場的主要銷售競爭者:其一,嘉實(shí)多。BP、埃爾夫殼牌和統(tǒng)一、昆侖、長城是被汕頭市民廣泛接受的字號(hào)品牌(22%的人知道嘉實(shí)多。BP,35%的人知道埃爾夫、殼牌);其二,嘉實(shí)多、BP和埃乎、殼牌出的產(chǎn)品與我方產(chǎn)品同為日常潤滑養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,產(chǎn)品無差異,較難直接替換。特別是現(xiàn)在嘉實(shí)多、BP和埃爾夫、殼牌因?yàn)槭袌龇蓊~的斗爭而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)爭的直接升級(jí),再加上國內(nèi)潤滑養(yǎng)護(hù)類廠家統(tǒng)一、昆侖、長城在市場上各出奇招,市場烽火四起潤滑養(yǎng)護(hù)制品市場形成低空強(qiáng)爭。
2、同類或相近產(chǎn)品市場
目前汕頭地區(qū)潤滑養(yǎng)護(hù)類類產(chǎn)品國外以嘉實(shí)多、BP埃爾夫、殼牌三家為主,與本品的差異在于品牌知名度差異幅度較大,分銷商反映銷售信心很強(qiáng)。嘉實(shí)多、BP埃爾夫、殼牌目前對(duì)經(jīng)銷商都是捆綁式銷售,經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠度比較高國內(nèi)以等數(shù)家為主要市場領(lǐng)導(dǎo)者,與本品的差異在于網(wǎng)絡(luò)成熟,推廣力度比較大,已經(jīng)形成一定量的市場分額,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)以上品牌有一定的認(rèn)知并接受。日常家庭有車一族對(duì)石油類產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還只停留在給車輛的定期潤滑養(yǎng)護(hù)上,基本上都是交給汽車修理廠去完成油類產(chǎn)品的更換工作。所以使用的量和選擇線都不夠普及。隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá),對(duì)我方而言,開發(fā)市場潛力大。特別是嘉實(shí)多。BP、埃爾夫、殼牌網(wǎng)絡(luò)龐大,所有的市場運(yùn)作都必須是大手筆,市場*作價(jià)格無法降低。
3、市場空白
石油可作為老百姓日常家庭常用品的用途是市場尚未認(rèn)識(shí)到的一個(gè)空間。目前市場需要一個(gè)價(jià)格低、高安全系數(shù)的潤滑養(yǎng)護(hù)類制品填補(bǔ)市場空白,而石油潤滑產(chǎn)品要么就價(jià)格高品牌好、要么就品牌小質(zhì)量差正好適合。再加上石油的其他品牌并未在此產(chǎn)品上形成真正的壟斷,給消費(fèi)者以適當(dāng)引導(dǎo),正是我產(chǎn)品方切入市場的好時(shí)機(jī)及針對(duì)點(diǎn)。(比如我們要給消費(fèi)者信心,與國內(nèi)或國際石油開發(fā)機(jī)構(gòu)合作,或大型學(xué)府進(jìn)行平臺(tái)研制)
四、本品的市場支撐點(diǎn):
本產(chǎn)品是石油養(yǎng)護(hù)的優(yōu)良配置,除可以有效抑制油泥生成,減少發(fā)動(dòng)機(jī)磨損,含優(yōu)質(zhì)粘度指數(shù)改進(jìn)劑外,尤其以其超強(qiáng)優(yōu)異潤滑性,顯著減少黑煙有效減少磨損等特點(diǎn),保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī),讓引擎在高溫高速下運(yùn)作。時(shí)刻保持跳動(dòng)心臟。而采用膏狀和流質(zhì)是潤滑養(yǎng)護(hù)類制品的最佳處理方式,使產(chǎn)品能夠以最優(yōu)方式對(duì)潤滑關(guān)節(jié)產(chǎn)生作用,直接產(chǎn)生養(yǎng)護(hù)膜。而且本品可有效幫助車輛脫離“潤滑養(yǎng)護(hù)不充分”狀態(tài),讓每一臺(tái)車都可以快樂出發(fā)。而讓每一臺(tái)車都可以快樂出發(fā)正是發(fā)掘市場的最好出發(fā)點(diǎn)。
五、目前進(jìn)入市場的困難:
1。分銷商手中尚存有一定量的其他品牌的石油,改銷我方產(chǎn)品會(huì)造成存貨的損失。
2、我方品牌并非汕頭市民熟知品牌,要改變消費(fèi)者心目中的品牌,尚需花些工夫。
六、解決對(duì)策:
1。 讓利,使分銷商可從產(chǎn)品銷售中獲得更高的收益,從而以利益方式引導(dǎo)分銷商力推我方產(chǎn)品。
2、以柔性的廣告宣傳方式,不斷在消費(fèi)者面前重復(fù)品牌,使衛(wèi)士成為石油的代名詞。在消費(fèi)者有了想要換石油的想法后就馬上想到要去買衛(wèi)士。
七、主要消費(fèi)群及特點(diǎn)
經(jīng)了解,石油潤滑類產(chǎn)品的消費(fèi)群體幾乎全部為中青年人,其中六成半為男性購買(有車家庭里女性要用也是男性前往產(chǎn)品銷售店購買或前往維修中心)。該消費(fèi)群有以下特點(diǎn):
1、生活穩(wěn)定,有規(guī)律 。
2、收入水平以中上等水平居多,生活消費(fèi)較為大方。(市場定位突破點(diǎn))
3、購買產(chǎn)品會(huì)考慮包裝和質(zhì)量。(市場定位突破點(diǎn))
4、有每天閱讀報(bào)紙,收看新聞的習(xí)慣,男性有每天查閱新聞的習(xí)慣。(與我司柔性宣傳配合的市場定位突破點(diǎn))
5、對(duì)產(chǎn)品的需求是通過或維修點(diǎn)換油工、朋友介紹或生活知識(shí)常識(shí)的改變而產(chǎn)生的。(市場開拓突破點(diǎn))
八、市場銷售策略
1。利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò),減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,從而降低產(chǎn)品零售價(jià),并提高分銷者的獲利。
2、加強(qiáng)店頭宣傳,可考慮采用低成本高轟炸消費(fèi)人群視覺交叉渲染的宣傳方式,為店家做店招牌,招牌背景為本品的廣告;或在店頭增加宣傳布條及海報(bào)等,務(wù)必做到街頭巷尾處處都見“衛(wèi)士”。
九、市場定位
在衛(wèi)士公司的所有產(chǎn)品定位中,我們將其定位為:高檔產(chǎn)品樹衛(wèi)士形象 中檔產(chǎn)品保企業(yè)利潤 低檔產(chǎn)品占市場分額
質(zhì)高價(jià)中,包裝好檔次高,老品牌新內(nèi)涵,日常潤滑養(yǎng)護(hù)類佳品,是“潤滑養(yǎng)護(hù)不充分”狀態(tài)的克星。
定位說明:潤滑養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品在購買者的心目中,配方越有養(yǎng)護(hù)效果越好,生產(chǎn)廠家越大可以信服。我方產(chǎn)品是科研保證成果,又是新加坡的潤滑養(yǎng)護(hù)類制品生產(chǎn)制造企業(yè),國外企業(yè)出的產(chǎn)品一定要表現(xiàn)出其精致生活品質(zhì)與不同凡響。因此我方市場定位為潤滑養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品挑戰(zhàn)者。但是我方產(chǎn)品為公開配方,許多廠家都有生產(chǎn),價(jià)格若定位太高,會(huì)失去市場競爭力,所以我方產(chǎn)品應(yīng)定價(jià)為中檔定位,市場才可接受,產(chǎn)生購買力,使購買者在消費(fèi)時(shí)有一種以中價(jià)位購到高檔貨的感覺,從而引導(dǎo)消費(fèi)者增加消費(fèi)。因此我方的全部市場推廣活動(dòng)都應(yīng)遵循這一定位。
十、媒體分析與選擇
1、電視:
汕頭電視臺(tái)是汕頭乃至粵東,收視面最廣,收視率最高的電視臺(tái)。其中33頻道的《汕頭新聞》,有線一臺(tái)的《特區(qū)報(bào)道》是每個(gè)汕頭家庭每晚必看的節(jié)目。有線臺(tái)晚間十點(diǎn)鐘的電視劇則是家庭婦女們每晚的必修課。至于有線三臺(tái)的股市信息,更是汕頭股民們的鐘愛。因此要市場推廣就需選擇主要消費(fèi)群眾關(guān)注的時(shí)段和節(jié)目,所以我方應(yīng)選擇33頻道和有線一臺(tái)的新聞時(shí)段,有線兩個(gè)臺(tái)晚間的十點(diǎn)劇場,并在有線三套插播流動(dòng)字幕。但本人認(rèn)為電視媒體因?yàn)閮r(jià)格太高,不予選擇,將此費(fèi)用用于其他方式!
2、廣播電臺(tái):
精確制導(dǎo)式地打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心世界,針對(duì)當(dāng)?shù)厮緳C(jī)最喜愛聽的《……臺(tái)》節(jié)目,由公司出資組織播出關(guān)愛司機(jī)家庭和身心健康的節(jié)目,舉辦保養(yǎng)汽車和潤滑油專題講座,中間穿插衛(wèi)士廣告。《……臺(tái)》-----分鐘專題這一媒體的選擇對(duì)衛(wèi)士石油在粵東地區(qū)爭奪戰(zhàn)至關(guān)重要,因其對(duì)應(yīng)性強(qiáng),出租車司機(jī)大約有95%以上收聽此節(jié)目,并且,由于此類交通性質(zhì)欄目反映的都是出租車司機(jī)的心聲,在他們心中非常有親和力。衛(wèi)士由于選擇這樣的媒體投放,迅速拉近了和目標(biāo)消費(fèi)群的心理距離,同時(shí)品牌的可信度也得到了鞏固。
為配合《……臺(tái)》的汽車潤滑油的專題講座廣告,衛(wèi)士公司將組織熱天走上街頭給司機(jī)送衛(wèi)士毛巾的活動(dòng)。在有效的時(shí)段內(nèi)高頻率,目標(biāo)集聚地進(jìn)行相關(guān)營銷傳播活動(dòng),司機(jī)們休息時(shí)喜歡看看報(bào)紙聊聊天,在熱天司機(jī)們尤其是貨車司機(jī)們一般都是毛巾不離手的,這樣一來滿足了司機(jī)們的實(shí)際需要,在無形之中又拉近了同目標(biāo)消費(fèi)群的距離,并從口碑和實(shí)物兩方面宣傳了衛(wèi)士品牌;顒(dòng)使新加坡衛(wèi)士的知度迅速飆升至90%。并完成了認(rèn)知到偏好的過渡,為進(jìn)一步的“初步試用”打下了基礎(chǔ)。
3、報(bào)紙:
汕頭特區(qū)報(bào)社發(fā)行的《汕頭日?qǐng)?bào)》和《特區(qū)晚報(bào)》發(fā)行量均在8萬份以上是汕頭市民閱讀的主要報(bào)種,就市民的閱讀習(xí)慣選擇,《特區(qū)晚報(bào)》因其內(nèi)容更加豐富,全面生動(dòng),更受市民歡迎,閱讀面更寬,可覆蓋的閱讀層面也更全面,因此我方選擇《特區(qū)晚報(bào)》,集中力量,重棒出擊。最大限度地發(fā)揮有價(jià)傳播物的作用。加印登有衛(wèi)士產(chǎn)品品牌廣告的《特區(qū)晚報(bào)》,在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),直接把這一當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙派送給所有汽車司機(jī)。請(qǐng)禮儀小姐,身披印有衛(wèi)士標(biāo)識(shí)的授帶、配合衛(wèi)士小禮品沿街派發(fā)。此方法效果不錯(cuò),活動(dòng)結(jié)束以后,市場品牌認(rèn)知度會(huì)達(dá)到50%或以上。
4、戶外:
目前汕頭的戶外宣傳方式有路牌、燈箱、當(dāng)街布條、店頭宣傳等形式。因路牌、燈箱期限較長,費(fèi)用高,建議僅可做為補(bǔ)充廣告方式。布條與店頭宣傳有覆蓋面廣,更新快,成本低的優(yōu)勢,應(yīng)當(dāng)選擇。而且該形式可以不斷出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中,可加深印象,形成暗示。至于車體廣告因其投資較大,重現(xiàn)次數(shù)較少,暫不投放,可作為日后引發(fā)消費(fèi)者印象的方式,再加行計(jì)劃安排。
十一、市場廣告策略:
根據(jù)我方制定的目標(biāo)步驟分兩階段進(jìn)行:
第一階段:進(jìn)入市場,樹立品牌階段。不斷重復(fù)品牌,使品牌進(jìn)入消費(fèi)者潛意識(shí)。(4月份) 本階段廣告宣傳應(yīng)當(dāng)密集而全面,以“新加坡衛(wèi)士石油”為推廣內(nèi)容,務(wù)必注意高檔次高品質(zhì),新字號(hào)創(chuàng)品牌價(jià)格適中的市場定位:
1、電視廣告:
選擇消費(fèi)群體愛看的有線一套及33頻道的新聞時(shí)段及有線一套、二套晚間十點(diǎn)鐘精彩劇場時(shí)段播放廣告,以30秒、15秒穿叉播放為適。并且以每周一至周五播出為適。(汕頭觀眾周末大多有晚間活動(dòng)安排。)
2、廣播電臺(tái)廣告:
同上 (廣播電臺(tái))
3。 策劃期同時(shí)推出產(chǎn)品形象柜
強(qiáng)化適用代理營銷
強(qiáng)化使用軟文及POP的促銷方式
強(qiáng)化使用專柜模式
配合系列活動(dòng)一、評(píng)選金牌代理商,銀牌代理商活動(dòng)
說明:該活動(dòng)每年一次進(jìn)行評(píng)比,中國范圍內(nèi)舉行,獲得該項(xiàng)目獎(jiǎng)的代理商有可能被衛(wèi)士公司邀請(qǐng)至歐洲八國旅游,或衛(wèi)士出資送代理商至國外學(xué)府進(jìn)行行銷動(dòng)力培訓(xùn)。
配合系列活動(dòng)二、衛(wèi)士杯全國優(yōu)秀司機(jī)評(píng)選活動(dòng)
說明:該活動(dòng)將于每年國慶期間在中國區(qū)域內(nèi)舉行,在中國警察報(bào),的士之友等欄目上發(fā)布衛(wèi)士杯全國優(yōu)秀司機(jī)評(píng)選啟事,在中國范圍內(nèi)免費(fèi)提供100名優(yōu)秀司機(jī)的一年一人車號(hào)潤滑用油,參賽規(guī)則,積齊衛(wèi)士產(chǎn)品空盒12支即獲得評(píng)選資格,同時(shí)獲得衛(wèi)士精美禮品一份,紅花司機(jī),優(yōu)秀隊(duì)員,警察推薦優(yōu)先,優(yōu)秀司機(jī)事跡報(bào)道,以新聞拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。
配合系列活動(dòng)三、衛(wèi)士陽光行動(dòng)——金種子計(jì)劃
說明:該活動(dòng)將在中國區(qū)域內(nèi)進(jìn)行,主要向當(dāng)?shù)刎毨和,殘疾兒童捐助?jiǎng)學(xué)金,學(xué)習(xí)文具等,吸引新聞報(bào)道,用視覺信任方式推動(dòng)銷量。
配合重大促銷,把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
積極使用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,每年三次進(jìn)行促銷,越暢銷的產(chǎn)品越是要促!將產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi),用市場份額將陣地牢牢的鎖在暢銷品的貨架上,雖然看上去是單品的利潤降低,但總量取得了很大的突破,總量的利潤得到上揚(yáng),市場占有率明顯上升,就是促銷的意義! ----月-----月-----月,一個(gè)淡季促銷,偏重于促銷品和終端促銷用品的準(zhǔn)備,易拉寶 POP 海報(bào),贈(zèng)品油架等
借“環(huán)!笔召I人心
活動(dòng)題為:“為了環(huán)保,高價(jià)收購空瓶”。1個(gè)衛(wèi)士空瓶換2元錢,其他品牌空瓶每個(gè)1分錢。
活動(dòng)目的:提升衛(wèi)士美譽(yù)度,樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。迅速在短時(shí)間里刺激銷售商實(shí)現(xiàn)銷售目的,將產(chǎn)生大幅度的銷售總量上揚(yáng),市場份額明顯上升。
4、街面布條:
借鑒集味村中秋月餅大戰(zhàn)時(shí)布幅廣告的成功經(jīng)驗(yàn),在汕頭市各人流集中路段設(shè)置布幅或布條廣告。
5、報(bào)紙廣告:
選擇汕頭市最有影響力,發(fā)行量最大(8萬份以上)的《特區(qū)晚報(bào)》作為我方報(bào)紙廣告的主要載體。廣告集中于兩周內(nèi),中等版面廣告為適宜(1/4版最佳)。
6、補(bǔ)充廣告:作為對(duì)媒體廣告的補(bǔ)充,建議設(shè)立部分長期宣傳方式:
a) 參加即將舉辦的“五一……展”,借五一展人氣,推廣我方產(chǎn)品知名度。
b)選擇適當(dāng)?shù)膹V告牌位作長年品牌廣告。推薦位置:金砂路金鳳城路段立交橋處的廣告牌位。 因人流量大,進(jìn)出汕頭市區(qū)車輛較多而被許多營銷人認(rèn)為那是個(gè)寶貴的黃金位置。
7、廣告的全面啟動(dòng):
于4月中旬召開“衛(wèi)士”產(chǎn)品的介紹會(huì),也可定為“向汕頭武警送潤滑油”茶話會(huì)!跋蚪痪I(xiàn)愛心”等活動(dòng),吸引當(dāng)?shù)匦侣劽襟w跟隨造勢,在新聞宣傳后,全面啟動(dòng)廣告宣傳。
第二階段:發(fā)掘潛在客戶,開拓市場潛力階段。
本階段以產(chǎn)品功能介紹,產(chǎn)品使用范圍方式為主。
1、電視廣告:減少廣告次數(shù),以電視劇時(shí)段播出廣告為宜,廣告長度30秒。并且在有線三套播字幕廣告,來增加潛在客戶的注意。
2、 報(bào)紙廣告:繼續(xù)在《汕頭特區(qū)晚報(bào)》上刊出大版面廣告(版面為1/4版以上)次數(shù)減至每周一次,于周三刊出廣告,周三為一周內(nèi)報(bào)刊閱讀量最高的日子。
3。 廣播電臺(tái):繼續(xù)在《……。。臺(tái)》進(jìn)行強(qiáng)度聯(lián)播
4、軟性宣傳
A、與電視臺(tái)節(jié)目組或《車訊》聯(lián)辦2-3次節(jié)目,著重介紹我方產(chǎn)品的產(chǎn)效,用法等方面的知識(shí)。
B、汕頭市各大報(bào)紙的生活知識(shí)版面上發(fā)表各種類型的軟性報(bào)道,介紹石油的功用及使用方法。
5、各類軟性宣傳中將石油塑造成家居應(yīng)日常使用的常備產(chǎn)品。
6。編制一本通俗易懂的潤滑油小常識(shí)手冊(cè),送給消費(fèi)者,讓老百姓都熟識(shí)衛(wèi)士文化(就象格蘭仕賣微波爐是靠賣微波菜譜才成功一樣)
十二、廣告語:(待定)
頂尖品質(zhì) 全球共享
衛(wèi)士石油 動(dòng)力養(yǎng)護(hù)專家
精致生活 細(xì)膩潤滑
十三、推廣成功標(biāo)準(zhǔn):
1、至8月底9月初,基本完成石油的市場占有,使衛(wèi)士成為石油的代名詞。
2、至12月底前,使衛(wèi)士石油成為潤滑養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品的代表產(chǎn)品,成為市民家居有車一族常用的潤滑養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,車輛潤滑養(yǎng)護(hù)的保證者,成為擺脫“潤滑養(yǎng)護(hù)不充分”狀態(tài)的首選。
后備支持
報(bào)紙:根據(jù)市場的具體情況選擇當(dāng)?shù)刂膱?bào)紙為主,結(jié)合其他媒體,結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳
電臺(tái):根據(jù)推廣戰(zhàn)略選擇交通類欄目進(jìn)行。
電視:前期將根據(jù)市場的具體情況,結(jié)合公司經(jīng)營方針,在當(dāng)?shù)匾詷淞坌钠髽I(yè),福利企業(yè),調(diào)動(dòng)電視媒介進(jìn)行策劃式運(yùn)作。后期將在中央電視臺(tái)進(jìn)行品牌展播。 專業(yè)雜志:
專業(yè)展示:
形象宣傳:全國知名的展覽會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)出口交易會(huì)
戶外廣告:店招 路牌廣告、燈箱廣告、大型廣告牌、車體廣告等
宣傳資料:形象手冊(cè)、宣傳單張、廣告畫等資料
終端陳列:陳列架、宣傳卡座、獎(jiǎng)牌等
其他方面:人員支持 培訓(xùn)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、跟蹤服務(wù)等
杜萬山 資深策劃專家 擅長用理念誘惑所有對(duì)象 擅長整合企業(yè)資源 接受過《中央電視臺(tái)》、《汕頭電視臺(tái)》《潮州電視臺(tái)》《廣州日?qǐng)?bào)》《贏周刊》《溫州都市報(bào)》等數(shù)十家媒體訪問。 本人所服務(wù)過的項(xiàng)目: 廣東拉芳(熊貓日化) 廣東中興電器 三鹿奶粉 廣東愛華毛紡 汕頭大鷹機(jī)械 廣東汾煌可樂 廣東愛多電子(DVD) 廣東富達(dá)集團(tuán)(五洲龍汽車) 香港寶達(dá)行(珠寶) 潮州奔寶汽車銷售廣場 廣東晨奇文具 新加坡衛(wèi)士石油 青龍國際企業(yè)集團(tuán) 營銷理念: 我是專業(yè)銷售思想的人!我認(rèn)為營銷工作的核心就是讓銷售工作顯得沒有必要,我賣的不是產(chǎn)品,而是一分熱情,一絲溫柔和浪漫,我給產(chǎn)品附加一種靈氣和文化后,讓它變得有生命,然后才去誘惑消費(fèi)者...... 人生口號(hào):用智慧創(chuàng)造財(cái)富,用激情點(diǎn)燃生命 資格: 1.英國商業(yè)世界研究院 企業(yè)研究員 2.陜西省企業(yè)文化研究院 企業(yè)文化研究員 3.國家經(jīng)濟(jì)師 4.中共溫州市委城市發(fā)展專家組成員 5.縣人大代表